EL ESCANEO

LIDERAZGO DE EQUIPOS

_“Tengo un tema que no quiero hablar ni con mi socio, ni con mi equipo”.

Dueños de (no tan pequeñas) empresas que ante un cambio de dirección saben lo que quieren pero no les gusta lo que implica. Una toma de decisiones demasiado personal que quieren tener clara antes de sacarlo a la luz. Buscan confidencialidad, alguien que esté al nivel y un modo de plantearlo que no cause estragos.

_“Voy a reordenar equipo. ¿Podemos preparar esa conversación importante?”

Líderes de equipo que se debaten entre sus valores, la gestión emocional, el cuidado de su gente y la eficacia. Sabes lo que tienen que hacer pero no quieren hacerlo de cualquier manera y por el camino, se lían y acaban comprometiéndose a cosas que no quieren y que descubren demasiado tarde.

PROYECTOS

_“Me gustaría hablar contigo de mi libro”.

Creadores con grandes ideas que a base de bucear y ampliar necesitan hacer zoom out, reajustar el foco y no perder de vista a su cliente final. Mi trabajo es hacer que sus ideas destaquen, que el conjunto - de la estructura a los detalles- sea coherente y veraz. A veces es un libro, a veces es un proyecto de promoción profesional que triplicará sus ingresos.

_“¿Te puedo mandar el vídeo del concierto, a ver qué ves tú?”

Claro. Tú me lo envías y yo te digo lo que veo: dónde la eficiencia, el performance o la conexión entre tú y el público se pierden y qué haría yo para mejorarlo.

EXPERIENCIA DE CLIENTE

_“Tengo que organizar mis servicios y me estoy volviendo loca”.

Emprendedores que tienen mucho que ofrecer pero no todo es igual de rentable, ni encaja igual de bien con sus talentos, ni con la energía o tiempo disponible. Tomar decisiones es un rompe y rasga que resulta más fácil cuando tienes un criterio claro para tomarlas. Te ayudo a hacer que las piezas encajen.

_“Tengo varias opciones pero no termino de saber qué presentarle al cliente”.

Cuéntame quién es tu cliente, cuál es su producto, muéstrame tus opciones, escogemos las dos más alineadas y vemos cómo mejorar la favorita para que entregues el proyecto en tres horas en lugar de en tres días.

_“Tenemos la web hecha. Pero siempre me gustan tus ideas. ¿Quieres mirar a ver qué ves tú que se puede mejorar?”.

Aquí lo que buscaban era detectar el potencial que se les escapa. Hay expertos en web, pero mi expertise es conectar lo que tu cliente final necesita oír - y cómo- con lo que tú tienes que contar - y cómo, para que suene a ti-. En el match está el punto dulce de la venta.